4月16日,Tael(蛙币)的联合创始人Alex和Yaz参加了在币安英文官方电报群举办的AMA活动,回答了该频道的管理员及用户提出的问题。
他们还在该活动中宣布了Tael与乐天的合作伙伴关系

https://taelpay.ghost.io/rakuten-partner-with-techrock/

我们整理了问答记录,为清晰起见,对文字进行了少许改动。【注意:为简明易懂,Tael和石积分这两个术语偶尔会互换使用。请阅读链接文章了解两者的具体用法,以免混淆。】

管理员问题

问题一:

两位能向大家介绍一下Tael(蛙币)吗?

回答:
Alex:
我们有橙石感应Tael两家公司。
橙石感应运营着一个安全的消费品销售平台,每件产品都由我们的定制防伪标签进行保护。该平台已全面投入运营,消费者遍布中国200多个城市。橙石感应的宗旨是保护婴儿食品、维生素/补品、化妆品、药品等关键产品。我们在产品产出时就贴上标签。随后,这些产品通过供应链到达目的地,消费者便可使用手机扫描到手的产品,以确认其为正品。
TAEL(WABI)是在橙石生态系统内使用的忠诚度积分。Tael类似于航空公司的里程兑换系统,不同之处在于它以区块链为基础,且固定限量供应。

Yaz:
消费者可以通过验证产品等我们号召的行为(如购物、推荐朋友使用等)获取Tael/蛙币忠诚度积分。
我们目前的销售市场是亚洲地区,人们收货时扫描我们的产品便会获得Tael忠诚度积分奖励。为了将这些积分奖励给顾客,平台上的卖家使用其营销预算从市场上购买Tael/蛙币。
每当有新的消费者加入我们的生态系统,就有了新的Tael忠诚度积分持有者。我们已经拥有了相当多的消费者

Alex:点击以下链接可了解我们的商业模式

https://taelpay.ghost.io/business_model/

问题二

你们的核心技术是什么?是什么使得这个解决方案独一无二?为什么这需要区块链技术?
回答:
Yaz:
我们的核心技术是可调动用户参与度(使用Tael / 蛙币)的防伪保护机制(标签+手机APP)。
该标签可提供物理和数字两个层面的保障。
物理保护:标签由硬脆以及坚固的材料组合制成。首先,这确保了标签无法移除——如果有人试图从受保护的产品中移除标签,它就会断裂。同时,这些标签也足够坚固,避免了产品在供应链操作过程中损坏。
数字保护:每个标签都有唯一的ID。最重要的是,每次扫描都会改变其保密性动态代码。这里我们实行的是类似于Google身份验证或银行登录设备使用的动态代码的原则。

Alex:
除保护机制外,调动用户参与度也是我们系统的重点。消费者每次扫描/认证产品都会获得积分(Tael),他们购物时也会获得忠诚度积分(类似于在超市购物获得积分)。此外分享链接等操作也会获得一定的积分奖励。
我们的技术概括而言就是对大量的基础设施的开发,包括:

  • NFC防伪标签
  • 消费者APP(iOS/安卓版)
  • 物流公司应用程序(安卓版)
  • 供应链区块链(基于Hyperledger)
  • 微信商城

Yaz:
区块链技术方面,我们目前使用两个区块链(Hyperledger和以太坊)。
Hyperledger用于追踪和保护供应链中产品的所有动向。
Tael / 蛙币在以太坊上运营,但我们计划将忠诚代币完全转移到同一个Hyperledger区块链上。

Alex:
需要区块链的原因是有两个必须借助区块链实现的功能:
1.供应链方面——基于其不可变性,区块链主要用于确保供应链运行的可靠性。
2.忠诚度积分方面——以区块链支撑且具有实际价值的忠诚度积分更易在各方之间进行整合。我们更长期的计划是将Tael忠诚度积分系统发展成支付系统(我们网站的“支付”模块也反映了这一计划),这是区块链的财务/支付方面的标准用例。
您可以查看我们的网站了解更多详情:

https://taelpay.com

许多项目试图以建立协议为起点,我们则认为更应该通过建立忠诚度积分系统来增加系统的使用量,以此为出发点发展我们的项目。
在供应链应用场景中,我们也非常独特。有很多项目使用区块链作为供应链解决方案,但这种情况下经常遇到的问题是,难以确保区块链数据(数字对象)与现实世界(实体对象)之间的相互对应。还有二维码一类的解决方案,但这也不能确保区块链和现实世界之间一一对应的关系,因而会在某些时候遇到“垃圾数据输入➡垃圾数据输出”问题。
我们详细说明并记录了我们生态系统的各个方面:

https://taelpay.ghost.io/twoblockchains/

问题三

Tael(WABI)代币在哪里发挥作用?能否说明一下Tael的原理及其使用方法?

回答:
Alex:
Tael从多个角度发挥作用。首先,Tael在橙石感应平台上作为卖家的营销工具使用,其使用方式类似于公司使用的忠诚度积分。
消费品公司实际将20-30%的销售额用于营销,这一事实并不广为人知。这就是Tael主要争取获得的预算。
有了这个预算,就会产生对Tael的需求。首先,这部分预算用于购买Tael,以向消费者提供折扣(类似于打折促销)。其次,商家也鼓励消费者扫描商品(以便他们获得有关消费模式的数据);第三,他们也会号召消费者执行某些行动,如与朋友分享、每日扫描(服用维生素的要点)等等。

Yaz:
Tael代币的供应量上限为1亿。因此,供应量只会随着应用量的增长而减少。
消费者消费时,一定比例的款项将用于从交易所买下Tael。这些Tael将被锁定,同时向消费者发放等值的忠诚度积分(中国地区称为石积分)。
创建这种体系最初是为了满足在中国运营的要求,此外我们还得以实现了Tael的另外一项功能:消费者无法出售他们的忠诚度积分,只能在后续购买时使用它们进行抵扣(此时又将获得新积分) 。
这意味着消费者一旦加入生态系统,就会间接成为Tael的终身持有者。这是减少供应量的主要驱动力。
这也意味着,如果消费者退出我们的生态系统,他们的忠诚度代币将保持未花费状态,这些代币便被“遗失”了。

Alex:
一部分消费者也会为了查看价值变化而持有(并积累)忠诚代币。这也是减少我们可用供应量的驱动因素之一。

问题四

落地应用是加密代币行业非常重要的一个话题,许多项目都在努力实现主流使用。两位能谈一谈Tael(WABI)的落地情况吗?

回答:
Alex:
中国已有有数千名消费者使用Tael。也就是说,对区块链技术完全不了解的人们也已经拥有了Tael忠诚度积分。仅上个月我们的使用量而言就增长了100%以上,目前,中国有200个城市的消费者持有了Tael。
我们刚刚上线的落地应用页面(见下方)记录了使用量的增长,您可以在该页面查看Tael持有者的总数。更重要的是,目前为止用户的反应都非常好,让我们十分惊喜。
我们刚刚上线的落地应用页面(见下方)记录了使用量的增长,您可以在该页面查看Tael持有者的总数。更重要的是,目前为止用户的反应都非常好,让我们十分惊喜。

https://taelpay.com/adoption.html


Yaz:
这些订单对于我们而言意味着:

这两名用户(推荐者和被推荐者,或取方和受方)虽然完全没有意识到他们在使用加密货币交易,却已经成为了Tael持有者。

总之,我们认为现实世界的使用和落地是获得权威认可和拥有有真正价值的关键。我们相信Tael能够成为非加密货币持有者最常用的加密货币,我们也有自信能在2019年实现这一目标。从目前的使用增长情况来看,这一目标指日可待。

问题五

你们所经营的业务似乎有相当多的竞对手。你们的项目有什么不同之处,打算如何与其他项目竞争呢?

回答:
Alex:
我们认为,在业务方面目前还没有看到直接的竞争对手。是有一些利用防伪技术的区块链项目,但绝大部分还没有实现实际使用增长。
此外,这些公司在与我们不同的市场中运营,他们通常专注于B2B业务(供应链,企业对企业的业务),而我们除了B2B外,也经营B2C业务。

Yaz:
我们使用的Tael/蛙币(上面已经详述过)不是供应链区块链的代币(我们认为不太可能说服大公司使用不确定使用价格的IT解决方案),而是具有不同运行机制的忠诚度代币。

Alex:
我补充一点,许多项目花费大量预算来营销他们的代币,反而忽略了产品本身和使用量的问题。我们不这么做,我们将营销预算用于增加使用量,我们也相信Tael会遵循这种增长的趋势。
如忠诚度积分交易所等忠诚度领域与我们类似的公司,也尚未实现实际世界的应用。
总体而言,该商业模式是我们花费多年时间设计的,而Tael代币的使用方法也是经过慎重考虑的。
随着我们的使用/落地的实现和Tael使用量的增加,Tael的净需求也会增长。我们的激励措施与产品的使用相辅相成。我们也希望大家都能和我们一起参与本次AMA活动,与我们共同见证这激动人心的未来。

用户问题

问题:
你们计划何时发布针对普通非加密用户的手机APP和更简明易懂的UI软件?
回答:
实际上我们已经上线了一款移动应用程序(有安卓和iOS版本),人们可以用它来验证产品、获取产品信息,并获得参与积分。现在我们正在将移动商城转移到该应用程序上,将购物和扫描整合到同一应用完成。
在B2B方面,我们正在建立一个可以使制造商/品牌所有者与消费者直接互动的营销平台。
例如,在扫描产品时立即向用户推送个性化促销信息。手机APP显然是实现此目标的重要前端。

问题:
与IBM的食品追踪区块链相比,你们的项目有何不同或优势?你们如何吸引企业选择Tael / 橙石感应而非IBM的解决方案?
回答:
感谢您的提问,好像很多人都在关注这方面的消息!
在区块链技术方面,我们使用的是最初由IBM开发和推广的Hyperledger技术。但具体业务方面我们和IBM存在很大差异:IBM通常会收取咨询费或是服务和产品的使用/订阅费。我们则提供了一个安全的渠道(更像是零售商),Tael代币是其中的忠诚度积分。
Tael忠诚度积分的主要目标是获取营销预算,这些预算往往比消费品公司的IT预算大得多,如下图所示。

公司选择我们的动因是我们可以帮助他们增加销售量。因为通过我们提供的产品是可验证的,同时我们也使公司能够更多地了解消费者行为等信息。

问题:
你们预计多久以后将Tael的业务范围扩展到中国以外的市场?
回答:
我们其实很快就会向中国境外推广Tael。我们计划利用我们的中国用户基础将Tael发展成支付系统。
中国消费者越来越喜欢出国旅游,我们也在努力发展国际合作伙伴关系,使Tael成为各处尤其是在景点进行各种消费的支付手段。
不久后,您就可以用Tael订酒店、打车、购物了。

问题:
能否详细说说你们与三菱日联金融集团(MUFG)合作的更多信息?
回答:
MUFG有一些非常有远见的成员,他们了解传统银行业务基本将在未来10年内消亡。他们正在寻找不同的项目来拓展和建立新的业务。
我们双方进行首次对谈时,他们就表示,我们的区块链用例非常清晰,他们对此很感兴趣。目前,我们已加入他们的加速器计划,与MUFG的不同部门及其合作伙伴协作,致力于构建能为双方创造长期及短期利益的联合业务/产品。

问题:
你们项目目前的发展重心是什么?你们认为到今年年底会实现哪些成就?
回答:
我们有一个非常详细的年度规划,其中有很多有意思的事项。

https://taelpay.ghost.io/2019roadmap/

但总的来说,今年的重心在于落地应用。我们希望成为最常用的代币之一。以我们应用落地页面所显示的增长率来看,我认为我们应该能够在2019年底前到达成这一目标。

问题:
Tael代币的使用方式与忠诚度积分非常相似。那么作为一个解决方案,它的区块链技术用例是什么?
回答:
如果忠诚度积分不在区块链上,将很难发展这个生态系统,因为每当有新的合作伙伴加入,你都需要协商转化率、取消政策等大量事项。积分在区块链上时,便只能由市场决定其价值,因此几乎可以实现新合作伙伴的无缝整合。
以下是一些关于忠诚度积分的统计数据,您可以看到这些数字并不容小视:

问题:
你们与乐天的合作什么时候开始?
回答:
乐天产品在橙石平台的正式上线预计会在未来1-2个月内完成。我们已经批准设计和编码新的乐天商品专区,并已将产品从日本运往中国。我们将开展实际业务。
您可以关注我们官方消息电报群的公告,我们会在产品上线时发布消息。

问题:
Tael作为忠诚度积分使用,是否也会有数字会员卡?毕竟老一辈消费者对技术方面并不在行,可能不知道如何兑换忠诚度积分。
回答:
在中国的情况并非如此,中国的老年人很会用智能手机。此外,我们的目标客户是年轻妈妈,她们日常大部分时间都在使用手机。我们的客户似乎觉得代币的价格变动非常有趣,实际上我们的商店/应用程序的用户参与度都不错。
总之我们的目标是尽可能地增加代币的使用,这就需要利用移动设备的普及性和多功能性。
不过未来我们可能也会推出预付积分卡。

问题:
蛙币的未来规划是什么?它会有自己的区块链平台吗?
回答:
它的区块链已经投入运行了,我们的宣传页面上发布过一篇说明两个区块链运行机制的文章。

https://taelpay.ghost.io/twoblockchains/

问题:
你们未来十年的计划是什么?您认为这个项目将如何发展?
回答:
我们已经计划了多个发展方向。其中首要的是使代币为我们的消费者创造更多价值,因此我们计划要增加获取和使用积分的机会。我们要将Tael转变为一个支付系统,用户可以从商家获取积分,并像使用Apple Pay等支付工具一样轻松使用这些积分。
在硬件方面,有两个主要发展方向。
1.集成包装:即标签不贴在产品上而是内置于包装中。
2.物联网体系整合:我们针对的是全球最普遍的一类消费品,通过将低价消费品与现有的物联网基础设施相结合,我们实际上创造了具有巨大潜力的最大物联网体系。

橙石感应: https://rock.tech/
Tael两:https://taelpay.com/
Tael两(前身为蛙币)中文电报群: https://t.me/taelpaychinese